驚天動地「禾川科技」上市，布局伺服控制系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈，一家技術驅動的工業(yè)自動化控制核心部件及整體解決方案提供商

4月28日，浙江禾川科技股份有限公司（以下簡稱“禾川科技”）在科創(chuàng)板上市，股票代碼為“688320”，中國國際金融股份有限公司擔任本次發(fā)行的保薦機構。

禾川科技上市

禾川科技成立于2011年，是一家技術驅動的工業(yè)自動化控制核心部件及整體解決方案提供商。禾川科技的主要產(chǎn)品包括伺服系統(tǒng)、PLC等，覆蓋了工業(yè)自動化領域的控制層、驅動層和執(zhí)行傳感層，并在近年沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷延伸，涉足上游的工控芯片、傳感器和下游的高端精密數(shù)控機床等領域。

近年來我國的工業(yè)自動化水平有了顯著提升，機器人、自動化設備等發(fā)展迅速，但關鍵零部件方面仍有不足。

北極光創(chuàng)投合伙人黃河表示：“自動化領域里面的關鍵節(jié)點，我們距離國外廠商還有很大差距。所謂的關鍵節(jié)點，就是這里面的一些關鍵零部件，尤其是高端的自動化產(chǎn)品，基本上還是被國外壟斷的?！?/p>

禾川科技成立之初以PLC產(chǎn)品打開市場，2012年開始大力推廣自己的PLC產(chǎn)品。但由于國內市場上的PLC產(chǎn)品多為三菱或西門子品牌，或以此類品牌為編程方式，因此部分企業(yè)的國產(chǎn)替代意愿并不太強。

禾川科技為此專門組件了數(shù)十人的編程團隊來服務客戶（現(xiàn)在是300多人），并提供五年的免費保修，依靠這種服務方式和高質量高性價比的產(chǎn)品，禾川科技成功打開了市場。并開始向成本占比更大，技術含量更高的自動化關鍵零部件進軍。

關鍵零部件被外國品牌壟斷的情況不僅出現(xiàn)在PLC產(chǎn)品上，在伺服電機領域同樣如此。由于我國在伺服電機領域起步較晚，相關產(chǎn)品的市場競爭力還不強大。根據(jù)前瞻網(wǎng)相關數(shù)據(jù)顯示，目前我國伺服電機行業(yè)65%左右的份額由外資品牌所占據(jù)。

禾川科技董事長王項彬對36氪說：“伺服電機是一個有門檻的產(chǎn)品，但如果禾川科技只做PLC產(chǎn)品，想僅僅通過成本優(yōu)勢來爭取更大的市場幾乎是不可能的，因此我們要挑戰(zhàn)有門檻的工作，實現(xiàn)技術方面的優(yōu)勢?！?/p>

禾川科技產(chǎn)品矩陣

2013年，禾川科技開始自研伺服電機中最重要的編碼器組件，這也是王項彬記憶中最為深刻的時期之一。

編碼器本質上是伺服電機中的一套傳感器，也是整個伺服系統(tǒng)中的關鍵零部件，從某種意義上說編碼器性能決定著伺服系統(tǒng)性能的上限。從原理上分，目前市場上使用較多的主要是磁編碼器和光編碼器兩種，此外現(xiàn)在還有電容式、電渦流式、電感式的編碼器。

從供應商角度看，歐美及日本品牌不僅在伺服驅動器及整體設備方案上推出了相關產(chǎn)品，同時也發(fā)展出了專門的編碼器供應商，例如海德漢、雷尼紹、sick等；日本品牌如多摩川、尼康、三協(xié)等。但國內能夠生產(chǎn)、配套編碼器的廠商并不太多。

起初禾川科技主要研發(fā)的是磁編碼器。磁編碼器在精度上要低于光編碼器，但其有價格低、工況適應能力強、可靠、抗污染等特點，同時隨著其精度的不斷提升，應用場景也更加豐富。

研發(fā)編碼器有很大的技術難度。王項彬表示“比如說磁頭的芯片，我們中途試驗了非常多的版本，因為要取留片然后不斷修正優(yōu)化，因此這個投入也很大。此外磁性技術的選擇，需要考慮精度、遲滯效應等因素，我們最終選擇了AMR碼技術，這種技術的原始精度很高，但相應算法又比較有難度，因此我們也在算法上進行了突破?！?/p>

最終，禾川科技的磁編碼器做到17位的分辨率，精度做到了30角秒，并覆蓋了大多數(shù)的工業(yè)自動化控制場景。此后，禾川科技的光編碼器也不斷成熟，分辨率達到了25位。

王項彬認為，工業(yè)自動化市場里面，90%的市場可以用17位精度加30角秒的磁編碼器覆蓋，而高分辨率的光編碼器則主要應用于高端產(chǎn)業(yè)，高低搭配的產(chǎn)品策略可以應對整個市場中的需求，同時也能更好地發(fā)揮禾川科技的成本優(yōu)勢。

禾川科技的成本優(yōu)勢還體現(xiàn)在伺服系統(tǒng)驅動器的制造方面。與一般廠家不同，禾川科技采用了深度制造模式，主動設計產(chǎn)品模具、相關工藝，并自主加工生產(chǎn)。在此過程中，禾川科技甚至收購了一個機床公司，并開發(fā)了車銑復合機床。

目前，在制造方面禾川科技已經(jīng)可以自主完成包括壓鑄、機加工、熱處理、裝配等全鏈條工藝。王項彬表示，禾川科技僅需采購鋼材、鋁材等基礎材料。就可完成伺服電機的生產(chǎn)。相關資料顯示，其已經(jīng)向市場推出了X1M/X3M系列、X2M/X6M系列及Y系列伺服電機平臺，并已經(jīng)廣泛應用在了激光、木工、金屬加工等OEM行業(yè)。

深度制造不是一蹴而就的。

禾川科技用了至少六年的時間積累了深度制造領域的相關技術和經(jīng)驗，并逐步布局了制造環(huán)節(jié)，建設了相關產(chǎn)線。但這么做的好處在于，禾川科技不僅可以把控產(chǎn)品質量，同時還能控制成本。

如果將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，采購成本無疑會比自產(chǎn)更高，同時還可能面臨多種經(jīng)濟、社會因素下導致的成本不可控，供貨不穩(wěn)定等情況。王項彬表示“我們覺得伺服這個產(chǎn)品，未來我們的量要做到非常大，我們覺得這個投進去，未來隨著量越來越大的時候，成本的優(yōu)勢會越來越明顯?！?/p>

從產(chǎn)品端來看，除了以各類PLC為主的控制技術，以及以伺服電機為主的伺服系統(tǒng)外，禾川科技還布局了直線模組、傳感器和傳感器芯片領域，實現(xiàn)了“信息+控制+驅動+傳感+機電一體化”的全覆蓋。

王項彬表示“傳感、控制、執(zhí)行產(chǎn)品是彼此關聯(lián)的，這也是外國品牌能夠長期占領中國市場的主要原因，這也說明我們要有自己的以工業(yè)以太網(wǎng)為基礎的解決方案。對于自動化控制產(chǎn)品來說，有了控制系統(tǒng)后，把輸入端和輸出端也實現(xiàn)自研自產(chǎn)，形成的整套解決方案，才能夠去真正實現(xiàn)進口替代?！?/p>

北極光創(chuàng)投在2014年投資了禾川科技的天使輪，是企業(yè)最大的機構投資方，其合伙人黃河就表示“在中國做工業(yè)，如果你不能產(chǎn)生一個完整的產(chǎn)品矩陣和系統(tǒng)競爭力，光靠單一產(chǎn)品做得好就去打敗競爭對手，這幾乎是不可能的事情，至少我沒見過?！?/p>

而這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局的模式，除了給禾川科技帶來了強大的市場競爭力和很高的客戶粘度外，也是禾川科技最明顯的護城河。

目前，禾川科技已經(jīng)擁有員工1700余人，其中技術研發(fā)人員超過400人，其伺服電機產(chǎn)品市場占比位列第二。同時，禾川科技的二期工廠正在擴建，預計今年可以實現(xiàn)伺服電機年產(chǎn)150萬臺的產(chǎn)能。

禾川科技成立僅10年就完成了上市，是一個較為矚目的成績。對此，王項彬總結道“首先，第一，我們剛開始選擇以PLC切入市場，這讓我們了解了這個市場，知道控制很重要，積累了一定的口碑。其次我們高性價比的伺服電機產(chǎn)品也是很成功的，同時我們也制定了全產(chǎn)品整套方案的策略，同步布局了附屬產(chǎn)品，形成了整套解決方案，并在芯片端投入了大量的研發(fā)精力，持續(xù)將技術做深，這些或許是我們發(fā)展較為迅速的關鍵。”

北極光創(chuàng)投合伙人黃河也表示：“禾川團隊對工業(yè)制造的理解極為深刻，在做第一個產(chǎn)品PLC時，就已經(jīng)做好了將業(yè)務拓展到伺服領域及更深的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是當初打動北極光在天使輪投資禾川的主要原因。團隊對自動化行業(yè)格局、趨勢的清晰判斷，以及從點、到線、再到面的產(chǎn)品矩陣式打法，為自己建造了堅固的壁壘和護城河。我們很高興能陪伴禾川一步步走到今天，也期待公司未來可以取得更大的成就，創(chuàng)造更大的價值。”